Colaboraciones Fructíferas

De mi participación como técnica de inserción dentro del programa Sevilla Integra 2016 -Torreblanca,  en la Asociación ADE, han surgido colaboraciones muy fructíferas e interesantes. Sobre todo con l@s representantes de las empresas con las que hemos colaborado en la gestión de los recursos de Formación, Prácticas e Inserción.

Entre ellas he de destacar el trabajo realizado con el área de Recursos Humanos de los hoteles Meliá Lebreros y Meliá Sevilla, hoteles con los que hemos concertado prácticas,  siete personas concretamente y que además ha generado dos contrataciones y una tercera que se producirá en breve.

Pude además, colaborar con él en la grabación de un video sobre la importacia de las Redes Sociales y los Recursos Humanos para la selección de personal.

Os dejo el video:

 

 

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DEL AMOR Y OTRAS CUESTIONES

 

Colectivos en Riesgo de Exclusión y Emprendimiento

Un pequeño porcentaje de los usuarios/as con los que trato a diario, manifiestan tener habilidades y aptitudes emprendedoras.  Pero sorprendentemente, incluso aunque su lenguaje no verbal es mucho más que evidente, cuando se le plantea la alternativa, el NO es más grande que la realidad en la que se mueven.

El caso es altamente elevado cuando hablamos de COLECTIVOS EN RIESGO DE EXCLUSIÓN SOCIAL. Obviamente la necesidad prima en el día a día de una persona que tiene poco con lo que manejarse, no obstante, cuando hablo de emprendedores en este colectivo, hablo de gente con una proactividad y creatividad manifiesta.

Sin embargo, aunque estas competencias sobresalgan, tienen que ser necesariamente pulidas en pro de la supervivencia del negocio y con la idea de prevenir, dada la situación actual y futura en cuanto protección y jubilación se refiere.

Cuando alguien de este colectivo se sienta en tu mesa para que le asesores, a veces ni siquiera sabe lo que está pidiendo, y en muchos casos le da miedo lo que les puedas decir. La percepción es la de estar sentada delante de una persona que se sabe caminando en la cuerda floja y que en cualquier momento se cae y no sabe el daño que eso le va a provocar.  No obstante, cuando le animas a que te cuente su idea, como todo emprendedor/a que sueña, te la cuenta  visualizándola, sonriendo abiertamente, con gesticulación de valentía y de confianza plena. Están proyectando un holograma, una imagen en una sola dimensión y es aquí donde viene el problema. Porque un negocio se visualiza en 3D o con múltiples factores.

La iluminación de ese momento se vuelve oscuridad cuando le haces la primera pregunta:

¿A quién te vas a dirigir?. Por sus gestos sabes que la pregunta está demás, sobra, no ha lugar, pero ES NECESARIA. Sobre todo cuando la respuesta es: A TODO EL MUNDO. Ese mundo se concentra en una zona determinada, en el Corto Espacio, en la frontera que delimita su territorio, su ámbito geográfico: su BARRIO. A veces, salir del área es como llegar a las columnas de Hércules y después, caer en el abismo. Delimitación escasa en muchos casos para la supervivencia del negocio, sobre todo cuando la clientela, NO VIVE Allí.

El problema es que la mayoría de las veces, esa idea emprendedora, morirá por falta de oxigeno. La fobia a salir y a competir en un área más abierta, en la que no conocen como se mueve el mundo (quizás apenas un kilómetro de distancia), y  el convencimiento  ciego de que su producto o servicio es bueno y va a gustar a TODOS. En el emprendimiento, como en el AMOR, todos/as tenemos nuestro cliente o pretendiente potencial, NO GUSTAMOS a todo el mundo y eso, hay que aceptarlo.

Cliente potencial

Clientela Potencial

 

Por tanto es necesario  trabajar el  “ME ASUSTA LO QUE HAY FUERA “, fundamental para empoderar a la persona y darle capacidad de acción:

  • La falta de una visión global de sí mismo es el punto de partida para poner la primera piedra de un camino suficientemente exitoso.
  • El trabajo con las habilidades de comunicación de cara a la búsqueda y fidelización de la clientela.
  • O la mejora de las habilidades pre-emprendedoras en los casos más extremos de exclusión… determinan en gran medida, el trabajo de otro obstáculo importante:

La  INCERTIDUMBRE. Hablamos aquí de situaciones ante las cuales no tenemos una respuesta y nos sentimos incapaces de elegir la mejor conducta a seguir. En el emprendimiento NO sabemos CUÁNDO NI CUÁNTO, si previamente no hay un estudio importante del comportamiento del cliente. Por tanto es de necesaria importancia el manejo de la inmediatez. Hacerles ver que emprender en ningún caso es de hoy a mañana. Es testar y probar mientras se aprende lo necesario para el lanzamiento definitivo. La impaciencia, y la inmediatez, es un enemigo mortal que anuncian la muerte anticipada de lo que pudo ser y nunca fue.

De INMEDIATEZ se habla cuando nos referimos a ESCASA O NULA CAPACIDAD DE AHORRO, relacionadas con comportamientos como el autocontrol y con la satisfacción inmediata y que está muy relacionado con el ahorro  y con la pérdida, y  de la preferencia del Bruto al Neto.

  • Ahorrar ahora para tener liquidez y hacer frente a los primeros meses en la legalización del negocio.
  • Vencimiento de pagos.
  • Gestión de cobros.
  • Ahorrar para hacer frente a posibles deudas.
  • Ahorrar para prevenir…

Son necesarias por tanto habilidades para entender los conceptos de Seguridad Social y previsión.  

Todo esto lo sostiene un excesivo LOCUS DE CONTROL EXTERNO: muy relacionado con la inseguridad, la autoestima y la autosuficiencia. Es necesario fomentar entonces:

  • La capacidad de controlar y planificar.
  • Fomentar el autoconocimiento personal.
  • La capacidad de resolver problemas rápidamente.
  • Y algo de una importancia vital, lo TÉCNICO, información y formación relativas a la gestión y administración de la empresa.

Al final, sin este conocimiento, la “CULPA” siempre es del entorno, de la política, de la sociedad, sin entrar a valorar el transfondo personal y sin haber hecho un análisis de con que fortalezas y debilidades se enfrentan al mundo del emprendimiento.

Además de la falta de formación TÉCNICA, nos encontramos con un importante factor, que determinará el estar o no en la Sociedad actual. Hablamos de LA BRECHA DIGITAL, no solo para tener acceso a la educación y a la sanidad, sino y en el caso del emprendimiento, para hacer más productivo un negocio que sin las nuevas tecnologías no funcionará a velocidad de crucero, sino por debajo de sus posibilidades, dejando así de ser el negocio que se ha visualizado previamente.

  • Internet, y las herramientas más básicas para el manejo de la gestión diaria.
  • Correo electrónico.
  • Aplicaciones para móviles.
  • O un uso adecuado de herramientas en la nube que facilite tareas que puedan ser estandarizadas y por tanto disminuya el coste de gestión.

Aspectos todos de una fotografía en tres dimensiones. Todo está conectado y en movimiento, no se trata por tanto de una foto fija en un instante concreto.

Para el técnico/a de emprendimiento, trabajar el autoempleo con Colectivos en Riesgo de Exclusión Social, supone una tarea añadida. Enfrentarse a la ocupación constante de mejorar y alumbrar competencias personales y profesionales; Al conocimiento específico de herramientas de gestión administrativas (a veces minusvaloradas porque la luz no está en el día después del “Sí quiero”, sino en lo maravilloso que es dar a luz una idea creativa de negocio). A la dura labor de derribar el Mito de la Caverna de Platón, y a desmitificar que el emprendimiento es la solución a todo los problemas del desempleo, aún sabiendo que contadas ocasiones así es.

A veces, sabemos que lo duro viene cuando en la puerta de un establecimiento se cuelga el cartel de ABIERTO, y es en ese momento es cuando más se necesitan nuestros servicios.

Pilar & Pilluela

Hace tiempo que no escribo en mi blog. Quizás porque en el emprendimiento como en otros campos de la vida, ya hay mucho dicho y en muchas ocasiones, no hay mucho más que decir.

Pero hoy me apetecía volver a retomar esto de escribir posts, y hacerlo por alguien que se merece que conozcáis.  

Nos reencontramos hace ya cerca de dos años, y hacía mucho tiempo de nuestra última vez, mucho tiempo. Cuando la vida te vuelve a poner a alguien en el camino, normalmente es por algo y en esta ocasión lo estamos disfrutando mucho. De momento Pili, yo y otros compañeros/as, compartimos día a día la gestión de un nuevo programa de Inserción Socio Laboral: Sevilla Integra 2016-Torreblanca, y el incipiente proyecto de su emprendimiento que nace de un reciclaje laboral y éste de un deseo eternamente soñado y por fin bajado de su luna.

Me hace gracia, como nos sonreímos cuando alguien se acerca a la entidad con la intención de  cambiar su trayectoria profesional porque, se ha dado cuenta que a sus cuarenta recién cumplidos, tiene la necesidad de dar un vuelco a su vida en general y a la laboral en particular.

Pilar o Pilluela, Pilluela o Pilar, ambos nombres forman parte de una persona que aúna superación personal con reciclaje laboral y emprendimiento. Pilar o Pili, antes que Pilluela, fue lo que se esperaba de ella que fuese: trabajadora eficiente y entregada. Hasta que un contratiempo importante cambió su forma de ver las cosas y apostó por lo que muchos de nosotros no hacemos, vivir un sueño.

Contar su Historia de mi mano, perdería toda la emoción que recorre cada uno de los pasos que ha dado. Así que mejor que lo haga ella con sus propias palabras.  

Su Historia: Amor y Maquillaje, un binomio maravilloso.

Mª del Pilar Camuñez, Pilluela Agencia de Maquillaje

 

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Fuente de su Historia: Mas de 45 ¿y qué? El blog para “chicas” de más de 40

 

El camino de los demás, no es tu camino

A ti se te ha dado un camino. aprovéchalo. Son las palabras que alguna vez he oído y que vienen que ni al pelo para una situación que actualmente se está dando en le mercado laboral. 

Conozco a muchos profesionales que llevan mucho tiempo desempleados/as. La crisis casi ha acabado con la vida profesional de muchos de ellos. La visita a algunos de los dispositivos de orientación a veces es desalentadora, entre otras cosas porque para estos técnicos también lo es. La estructura productiva de nuestro país, no da para más, no absorbe al gran número de personas que se encuentran en búsqueda de empleo desde hace ya algunos largos años. 

En nuestra travesía por este largo y seco desierto no paras de buscar aquí y allá una oferta de empleo que se ajuste a tu perfil. Luego te das cuenta que en muchas ocasiones quedas excluido de procesos de selección en los que sabes que encajarías perfectamente y en el que harías un trabajo estupendo. Y empiezas a sentir que odias al mundo y que todos son competencia. Como dice mi amiga Toñi, “no hay amigos”, porque incluso los que dicen serlo te sorprenderían. 

La cuestión es que a todos y cada uno de nosotros se nos ha dado una vida y un camino, unos intereses y unas vivencias. Cada una de ellas propias, únicas e intransferibles. Podríamos considerarlas el mayor tesoro que podemos tener, pero en muchas ocasiones no sabemos cómo aplicarlas.

En la búsqueda de empleo funciona igual. Nos hemos dedicado profesionalmente a algo, durante mucho tiempo, y queremos seguir haciéndolo, porque nos gusta, porque se nos da bien, y nos cabreamos cuando nos damos de cara con situaciones no equitativas. Nos alejamos de nosotros y proyectamos hacia el exterior, y nos metemos en laberintos que nos llevan a deseahogarnos momentáneamente pero que no resuelven nuestra situación. 

Y aquí es donde hay que romper, de la misma forma que cuando tienes un ataque de ansiedad. Pararse, en seco, respirar hondo y sentirse. Aquí es donde hay que poner el punto y a parte.

La cuestión es dejar de nadar en la superficie, tomar aire abundante a ser posible, porque el camino es largo, y a veces decepcionante, y bucear. Con el aspecto inseparable de la creencia en uno mismo/a, como diría mi amiga Ana. Bucear y llegar al fondo de nosotros mismos, para cuadrar uno y otro aspecto, en el término medio exactamente. Lo que sabemos hacer, lo que nos gusta hacer, y lo que podemos hacer, con la detección de una necesidad que cubrir. 

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¿Y cómo se hace?. Valga un ejemplo. Me encanta la serie The Closer, a muchas personas no, ya lo se, pero a mi si, ¿por qué? pues porque yo se que una de las cosas que más me gustan en esta vida es investigar, y me encanta como analizan paso a paso EL COMPORTAMIENTO del asesino/a hasta determinar cómo, dónde y cuándo perpetran el crimen. Llevado a mi estado profesional, ¿lo hago?, Siiiii!!, me encanta analizar el cambio y el comportamiento del cliente, cuando se decide por uno u otro producto o servicio. 

Otro ejemplo, mido 1,51 metros de estatura y tengo problemas en algunas ocasiones para comprar ropa. Además me encanta ir cómoda al trabajo, y como ya soy una mujer madura, quiero cierta elegancia y equilibrio en el vestir y en mi imagen. Pues bien, ninguna marca de moda me ofrece todo eso, salvo una que he descubierto hace poco, en la Gran Manzana, si en New York . Detectaron esa misma necesidad en algunas mujeres y se dedican a ello. Yo soy la perfecta cliente para ellos. ¿A dónde quiero llegar?, Muy simple, y aun sabiendo que me tacharán de simplista, valga la redundancia, el verdadero negocio o la verdadera fuente de ingresos, cuando estás desempleado y tu profesión no está a la cabeza de las altamente productivas, es cuadrar lo que tienes con lo que puedes solucionar en este mercado tan heterogéneo aunque a ti no te lo parezca. No está en la superficie, sino en el fondo, buceando o excavando, esperando a que lo descubras. En muchos casos está en escucharte a ti mismo de verdad. 

Solo hay que cambiar de estrategia, herramientas y camino para encontrarlo. No busques lo que se oye y arma ruido, busca en el silencio y en lo invisible. Hay un mundo extenso donde encontrar. 

RECURSOS Y HERRAMIENTAS PARA EL TRABAJADOR FREELANCE

Seguro que has leído y oído en los últimos tiempos, que el mercado laboral está cambiando, y que el futuro será del trabajo autónomo. O en muchos casos, se alternará el trabajo por cuenta ajena con el trabajo por cuenta propia. Lo cierto es que esa situación se está dando ya. Si estás pendiente de los cambios que se producen a tu alrededor, te darás cuenta de que son muchos los factores que determinando esos cambios.

  • El primero de ellos es global. O de como monopolios y oligopolios determinan los cambios macroeconómicos y las estrategias en las entidades, y la de los sectores productivos dentro de los diferentes países.
  • Como consecuencia de lo anterior, se producen cambios normativos a nivel laboral y mercantil. En nuestro caso una reforma laboral que favorece y flexibiliza el despido, entre otras cuestiones.
  • Muchas empresas necesitan disminuir costes, con lo que eliminan departamentos y staff de apoyo y por tanto a sus trabajadores. Son trabajadores que aunque valiosos para una empresa, no constituyen un valor estratégico susceptible de ser contratado para permanecer de forma indefinida en plantilla.
  • En este momento la empresa, sabiendo que necesita de esos servicios, vuelve a contratar, pero a través de un contrato mercantil. Es lo que ahora se llama TRABAJO POR PROYECTOS (Se realizar para satisfacer necesidades puntuales de las empresas, que les contrata para una tarea determinada).

Este tipo de profesionales se solicitará en aquellos sectores que necesiten a personas con una cualificación media y alta, en ramas de especialización relacionadas con el ocio y el turismo, las tecnologías de la información de la comunicación y el medio ambiente o en nichos de mercado punteros. Y que prestarán sus servicios tanto en la oficina como desde casa mediante un horario flexible. No serán autónomos empleadores.

Hasta aquí el contexto. Pero, si tenemos que participar en un nuevo mercado, con nuevas condiciones, tendremos que utilizar nuevos recursos y nuevas herramientas para acceder a estos trabajos como profesionales.

Será necesario utilizar un nuevo curriculum. Este no difiere mucho de uno que utilice alguien que está buscando trabajo por cuenta ajena, pero si es cierto que lo caracterizan algunas peculiaridades.

Lo más destacable:

  • Extracto profesional: Incluye un breve resumen de tu trayectoria profesional. Sintetiza toda la información sobre tu carrera, procura no detallar proyectos, más bien centrarte en tu actividad más reciente y relaciónala con la actividad en la que quieres centrar tu trabajo.
  • Incluye competencias personales y profesionales, destacando aquellas imprescindibles para el proyecto en el que quieres trabajar.
  • Incluye un pequeño texto sobre la formación específica para desarrollar el trabajo que tienes, incluyendo posibles cursos. Es importante estar al día de lo último que se esté dando en tu sector, herramientas, recursos..
  • La experiencia laboral en el curriculum freelance. Lo recomendable en este CV es que utilices un formato de curriculum agrupado:
    • Agrupado por categoría profesional. Incluye los trabajos según el rol que hayas ocupado durante el proyecto.
    • Agrupado por tipos de proyectos. Opción adecuada para aquellos que puedan realizar trabajos multidisciplinares o que dentro del mismo sector que pueden utilizar diversas tecnologías.
  • Evita los periodos de inactividad.
  • Inclye la Marca Personal. Lo más habitual y que hace que puedas diferenciar un CV freelance es tener un logotipo (colócalo en el encabezado, siempre en la parte izquierda) que facilite asociar al freelance con su marca, además de tener una web o blog propia con los enlaces ciclables. 

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Además y no menos importante al igual que en la búsqueda del trabajo por cuenta ajena, nos encontramos con plataformas en las que podrás encontrar proyectos en los que trabajar por cuenta propia, así como publicitarte: Infojobs Freelance, Nubelo y Projectlinkr entre otras.

Llega el momento de la formalización.  

Por mucho que el mercado esté cambiando, no debemos olvidar que auto emplearse no es fácil. La cuota de autónomo, aunque bonificada durante un periodo de tiempo, acabado este, vuelve a ser una cantidad fija difícil de soportar si no encontramos una entrada frecuente de proyectos y disponemos de líquido a fin de mes para el pago de esos gastos fijos. Pero, mientras se produce esa frecuencia ¿Formalizamos legalmente o no nuestra situación? Hay quien dice que si ganas menos del SMI, otros que si el trabajo es esporádico… vamos a aclarar todos estos aspectos.

El caso es que no existe una respuesta específica y unívoca. La realidad es variada y en la gran mayoría de los casos si no te das de alta, te arriesgas a una multa.

Vamos a explicarlo lo más claramente posible.

  • Según la Seguridad Social: se considera autónomo “aquel que realiza de forma habitual, personal y directa una actividad económica a título lucrativo”.

De esta forma y como norma general, la persona que decide AUTOEMPLEARSE, deberá darse de alta en primer lugar en Hacienda y tendrá que declarar GENERALMENTE por IVA y siempre por IRPF. Además y una vez formalizado este paso, deberá darse de alta en el RETA (Autónomos) que es el régimen de la Seguridad Social que cubre las contingencias derivadas del trabajo.

  • El Supremo ha ido estableciendo una serie de excepciones a través de su doctrina. Esta doctrina no es norma. Solo podría aplicarse en caso de que se recurra alguna sanción por parte de la administración. Con lo que es tu responsabilidad la carga de la prueba y las sanciones que vengan después.
    • Si se ingresa menos del salario mínimo no es obligado darse de alta. El Tribunal Supremo estableció, en una sentencia de 2007, que si los ingresos son inferiores al Salario Mínimo Interprofesional (SMI), entonces no hace falta darse de alta como autónomo. Es decir que, si ganas menos de 9.172,80 euros al año (para 2016) a través de una actividad por cuenta propia, y que a la vez sea esporádica, te puedes considerar liberado de registrar tu situación en la Seguridad Social.
    • El concepto de “habitual”. Es un concepto que provoca muchas dudas.  Pero esto no siempre es así. La Seguridad Social, de entrada entiende que siempre hay habitualidad. Aquí, serás tú quien tenga que probar la misma.
    • Igualmente, cuando la actividad no es continua pero genera ingresos por encima del salario mínimo, habrá que darse de alta como autónomo. “Si con un solo acto supera el SMI se considera que existe una actividad habitual”.

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  • Emitir una factura sin ser autónomo. Si tu cliente te pide factura, “El alta en hacienda es obligatoria en el Impuesto de actividades económicas (IAE)” y tienes que presentar la declaración trimestral del IVA  e IRPF correspondiente. Esto siempre y cuando se trate de una actividad puntual. “Hay que tener cuidado, porque eres tú quien tiene que demostrar que es así ante la Tesorería General de la Seguridad Social” Tu tienes la carga de la prueba. 
  • Puedes incluso darte solo de alta los meses que efectivamente vayas a trabajar, si esta actividad está sujeta a temporalidad y además esté justificada. Por ejempleo, el trabajo estacional, o los llamados Autónomos Discontinuos. En estos casos, deberás darte de alta oblgiatoriamente en Autónomos puesto que aunque sea una actividad estacional, se realiza de manera habitual independiente de que la cantidad a ingresar sea menor que el SMI (Salario Mínimo Interpofesional)

También existen labores por las que no es necesario facturar, como las formativas o las culturales.

¿Qué pasa si no me he dado de alta y me pillan?

Si te pillan, tendrás que pagar todas las cuotas pendientes con un recargo del 20%, más los intereses. Recuerda que el haberte registrado en Hacienda para poder emitir factura tampoco te exime de la sanción. La normativa prevé que tienes 30 días para darte de alta también en el RETA en la Seguridad. Si no lo haces, tendrás que abonar igualmente todos los pagos atrasados más recargos incluidos. Además de probar todos los requisitos anteriormente descritos, entre ellos la HABITUALIDAD Y EL NIVEL DE INGRESOS.

Últimamente ha surgido una fórmula intermedia que no hace necesario darse de alta en Autónomos, pero solo es válida para la realización de actividades esporádicas y que en ningún caso sustituye el darse de alta en el RETA, son las COOPERATIVAS DE IMPULSO EMPRESARIAL.

Son subespecie de las Cooperativas de Trabajo Asociado, y que se han desarrollado hasta ahora sólo en la Ley de Cooperativas Andaluzas. “Estas sociedades prestan servicios comunes a sus socios y además permiten realizar el trabajo de los socios. Con una característica muy especial ya que los socios trabajan dentro de un marco legal protector, cotizan sólo por los periodos en activo. Ni son una opción frente a la cuota de autónomos y ni mucho menos una forma de pagar menos a la Seguridad Social”[1].

Ejemplos son la cooperativa Smartlb Ibérica o Inpulse (las dos para trabajos culturales), Ingeniería Civil Coop (proyectos de ingeniería civil) o SBP ( de periodistas)

Ahora sí, haz cábalas y cuadra la forma que más te convenga. Recuerda, que todos los datos que hemos dado estarían visualizados prácticamente en un Lean Canvas, pero, el apartado más importante de este es el CLIENTE. Ese grupo o segmento será determinante para obtener ingresos frecuentes, así que sus necesidades y deseos deberán ser prioridad en tu actividad diaria.

FUENTES:
http://economia.elpais.com/economia/2015/12/01/actualidad/1448984664_798230.html
Estudio ‘Ajustes y desajustes del trabajador autónomo y por proyectos en el mercado laboral español’ [PDF], elaborado por Adecco
https://aflabor.wordpress.com/2015/10/23/el-autoempleo-el-empresario-el-trabajador-autonomo-y-el-emprendedor-en-el-ambito-juridico-laboral/
http://economia.elpais.com/economia/2015/12/01/actualidad/1448984664_798230.html
http://cincodias.com/cincodias/2015/07/31/economia/1438368433_182975.html
[1] http://cincodias.com/cincodias/2015/07/31/economia/1438368433_182975.html

 

ESTRATEGIA DE PELÍCULA: MARTE – LOS RETOS DE EMPRENDER por Diego Martin

El camino del emprendedor/a es muy complicado. Tanto que has de mezclar tus habilidades técnicas, con los sentimientos que experimentas en cada momento, así como los roles que asumir en cada situación.

Como yo no lo hubiera expresado mejor, os dejo este fantástico artículo de Diego Martín y la película  Marte (The Martian), que visualiza los retos a los que se tiene que enfrentar el protagonista del film, de la misma manera que un emprendedor/a tiene que asumir en su aventura emprendedora.

ARTÍCULO:  ESTRATEGIA DE PELÍCULA: MARTE – LOS RETOS DE EMPRENDER

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Disfrutadlo.